Жилой комплекс «Красногорск Парк» — комфорт-класс в ближнем Подмосковье. Квартиры для молодых семей и инвесторов, которые хотят жить или зарабатывать рядом со столицей. Всё выглядит красиво. А теперь представьте: март 2020, начинается пандемия, через два года — ипотека улетает в космос. А продавать надо.
Клиенту требовалось:
— увеличить количество целевых лидов на 50%,
— снизить стоимость заявки на 30%.
Сложность? Простая: рынок в штопоре, все «на паузе». Мы — нет.
Проект стартовал в марте 2020 и шёл до декабря 2024 — почти 5 лет. И каждый год вносил свои вызовы. Мы отвечали на них стратегией и аналитикой.
🌐 1. Новый сайт
Сделали многостраничный сайт на Tilda: информативный, адаптивный, конверсионный.
Сразу внедрили формы записи на просмотр, подчёркнули преимущества ЖК визуально и смыслово.
🎯 2. Реклама
Яндекс Директ: собрали 1400 горячих ключей, разбили по сегментам, тестировали гипотезы, перераспределяли бюджет между группами.
VK Ads: 12 портретов ЦА → 12 лид-форм → десятки дешёвых заявок.
Медийка на Яндексе: запускали по основным кластерам аудитории.
Классифайды: Авито, Циан, Домклик, Яндекс Недвижимость — везде, где ЦА ищет жильё, — мы были первыми в выдаче.
🤳 3. SMM
Вели соцсети: рассказывали про ЖК, локацию, ипотеку, обстановку.
Работали на доверие и узнаваемость через регулярный контент, обратную связь и фотоконтент.
📊 4. Аналитика и автоматизация
Внедрили Bitrix24, Roistat, коллтрекинг — связали все каналы, треки и действия клиента.
Построили сквозную аналитику: от клика до сделки. Стало ясно, что работает, а что просто тратит деньги.
🧠 5. Оптимизация
По результатам первых месяцев выделили самые дешёвые связки каналов и креативов. Начали масштабировать только то, что реально работает.
🧩 Сложности, которые мы решали
Пандемия, затем рост ипотечных ставок. Рынок — в панике, покупатели — в раздумьях. Мы нашли выход через переориентацию на классифайды, глубинную аналитику и бережную работу с трафиком. Каждый рубль в рекламе приносил результат.
📈 +120% целевых лидов за первые 3 месяца
💸 Стоимость заявки снизили в 2,5 раза
💻 Конверсия нового сайта — 1,1% (против ~0,4% до запуска)
🔧 Проект продолжал работать и адаптироваться в течение 4 лет — с учётом всех рыночных качелей
✅ Итог
Клиент ожидал +50% лидов — получил +120%.
Ожидал −30% в CPL — получили −150%.
И всё это в одни из самых турбулентных лет на рынке недвижимости.