Vnukovo Outlet Village — аутлет брендовых магазинов, где можно купить любимые вещи дешевле, чем в городе. Это место, куда едут за «охотой» на скидки — и важно, чтобы клиенты возвращались снова и снова.
Бизнес-цель звучала просто и жёстко:+1000 новых контактов за 1 месяц.
Никаких «постепенно», «разгонимся» или «потестим гипотезы». Было всего 3 недели на подготовку и запуск.
⚡️ 1. Промо-страница
Создали лендинг со спецпредложениями от магазинов и триггером: «Подпишись и получи −5% на покупки».
Встроили формы быстрого контакта: чат, поп-апы, заявки. Всё — чтобы посетитель не ушёл без регистрации.
🔍 2. Контекстная реклама
Разбили семантику на кластеры по брендам, магазинам, товарам.
Собрали 15 000+ ключевых слов и вручную очистили их от мусора.
Настроили каскадный ретаргетинг на каждом этапе воронки.
📊 3. Запуск и оптимизация
Запустили трафик, отслеживая CPC и CPL каждую неделю.
Регулярно подчищали кампании: убирали «пустые» ключи, усиливали связки, которые приносили лиды.
🧩 Сложности, которые мы решили
Времени было катастрофически мало: на запуск 3 недели, включая подготовку. Не до долгих гипотез и прогревов — только точечные решения и работающими связками.
🎯 Получили 4000+ новых контактов за месяц (при плане в 1000).
💰 Стоимость подписчика оказалась на 30% ниже прогнозной.
👟 Посещаемость Аутлета в этот месяц выросла на +5%.
✅ Итог
Мы не просто перевыполнили KPI в 4 раза, мы доказали, что даже в жёстких условиях ограниченного времени можно построить систему, которая принесёт результат.
Vnukovo Outlet Village получил не только контакты, но и новую волну покупателей.