Как мы распродали билеты на «КИНО» за 2 недели — кейс ЦСКА Арены

ЦСКА Арена — один из крупнейших концертных и спортивных комплексов в Москве. В этот раз задача стояла эмоциональная: распродать билеты на концерт легендарной группы КИНО. Поклонники ждали, эмоции на пике, но времени на тесты почти не было.

Задача простая по формулировке, непростая по срокам: обеспечить выполнение плана по продаже билетов на концерт группы КИНО.

И всё бы ничего, но запуск за 4 недели до даты мероприятия. Вариант «нагреть трафик и открутить тесты» — отменяется. Только продажи, только хардкор. Точнее, русский рок.

Работали как спецназ маркетинга — быстро, чётко, на результат.

🎯 1. Контекстная реклама в Яндекс Директ
Собрали 1000+ ключевых слов: названия песен, цитаты из текстов, имена участников, ассоциации.
Под каждую группу ключей — по 3 варианта объявлений. Это позволило сразу отсекать слабые формулировки и усиливать кликабельные.
Использовали автотаргетинг + ручную семантику, чтобы покрыть максимум спроса по «горячим» фанатам.

🎧 2. VK Ads и Vk Музыка
Использовали данные прослушиваний: собрали аудитории, которые слушают КИНО и родственные группы.
Запустили таргет на подписчиков пабликов, фанатские сообщества, слушателей на VK Музыке.
Запустили 5 разных рекламных кампаний с офферами: от «Билеты на концерт КИНО» до «Всё, как в 90-х, только живьём».

💡 Тактика: воронку не строим, сразу в цель
Из-за сжатых сроков не тратили время на прогрев. Рекламные кампании запускались сразу на максимально широкие аудитории, но по очень точным интересам.
Упор на прямое сообщение и чёткий call to action: дата, место, кнопка «Купить».

🧩 Сложности, которые мы решал

Сроки — катастрофически сжатые: запуск буквально за пару недель до события. Не было времени на AB-тесты, гипотезы, «поищем аудиторию», нужен был один точный выстрел.

🧾 Все билеты были проданы почти сразу после запуска кампаний
⚡️ Продажи ускорились в 15 раз по сравнению со средней динамикой реализации билетов на другие концерты
💰 Фактическая стоимость покупки билета оказалась на 30% ниже плановой
🎯 Часть неиспользованного бюджета перераспределили на другие мероприятия ЦСКА Арены

✅ Итог

Один шанс — и мы попали точно в сердце. Концерт распродан, план перевыполнен, а рекламный бюджет частично сэкономлен.