«Громкий Вопрос» — выездная игра по мотивам одноимённого интернет-шоу. Формат идеально подходит для корпоративных тимбилдингов и мероприятий. Задача — превратить популярность шоу в работающий B2B-продукт для компаний и ивент-агентств.
Задача, которую поставил клиент:
— Запуск нового продукта с нуля.
— Получить не менее 50 целевых заявок в первый месяц.
— Создать устойчивый поток обращений без взрывного увеличения бюджета.
1. Сайт: «корпоратив или вечеринка?»
Мы начали с фундамента — большого корпоративного сайта.
Сразу развели потоки:
— «для компании» пакетные предложения для HR и event-менеджеров,
— «для вечеринки» лёгкий формат для частных заказчиков.
Сайт стал воронкой: от захода → к примеру игры → к кнопке «оставить заявку».
2. Аналитика: цифры вместо догадок
Подключили сквозную аналитику. Каждый клик, заявка и звонок попадали в отчёты. Так мы быстро увидели, что часть трафика приносит фанатов шоу, а часть настоящих клиентов. И перестали сливать бюджет на любопытных.
3. Контекст: 2000 ключей и оффер под каждого
Мы собрали 2000+ ключевых запросов в Яндекс Директ:
— горячие («тимбилдинг Москва», «корпоративная игра»),
— тёплые («необычный корпоратив», «игра для офиса»),
— холодные («Громкий Вопрос онлайн», «посмотреть шоу»).
Для каждой группы был свой оффер. «Холодным» мы сразу объясняли: это не запись шоу, а выездная игра. «Горячим» показывали цену и сценарий.
4. VK: сегментация по интересам
Мы собрали портреты ЦА в VK:
— HR-менеджеры,
— руководители отделов,
— ивент-агентства.
Добавили фанатов шоу аккуратно показывали им рекламу только в связке с «корпоративным» контентом.
Вели кампании, тестировали связки и каждую неделю «переливали» бюджеты туда, где CPL был ниже.
🧩 Сложности, которые мы решили
Популярность шоу помогала и мешала одновременно. Люди знали бренд, и это плюс для доверия. Но при этом многие приходили просто «посмотреть» и ничего не планировали покупать.
Без глубокой сегментации мы бы захлебнулись в нерелевантных лидах. Но сквозная аналитика + раздельные офферы позволили вывести в «чистое поле» именно тех, кто готов платить.
🎯 В первый месяц — 110 заявок (при плане 50).
🚀 На третий месяц — 315 заявок (рост в 6 раз).
💸 Бюджет не рос пропорционально: мы просто оптимизировали связки.
Благодаря аналитике отрезали «пустой» трафик и вышли на корпоративных клиентов и ивент-агентства.
Итог
Мы сделали то, что называют «правильным запуском». С нуля появился продукт, который не только собрал заявки, но и доказал свою жизнеспособность.
Из популярного шоу родился корпоративный хит.
И вместо плановых 50 заявок бизнес получил в 6 раз больше, с растущим спросом и управляемой воронкой.